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立足产品与服务 恩格尔继续服务亚洲促增长
—— 访恩格尔机械(上海)有限公司东亚及大洋洲总裁魏迈络
2019-1-7    来源:中国塑料机械工业协会

恩格尔是一家奥地利家族企业,经过60多年的发展,公司已经成为全球领先的注塑机生产商之一。在辞旧迎新之际,《中国塑机》采访了恩格尔东亚及大洋洲总裁魏迈络先生(Gero Willmeroth)。魏迈络先生于2008年经济危机之时加入恩格尔,以重整恩格尔亚太业务。在当前经济环境下,加之2018年下半年的中美贸易战,塑机行业也遭遇了不小的挑战和困境;对于如何化解危机、走出困境,魏迈络先生与我们分享了2018年恩格尔市场运营情况以及2019年市场预期等情况,也畅谈了自己关于工业4.0、中国竞争对手等方面的深知灼见。

(一)   恩格尔全球布局

全球范围内,恩格尔设有9大生产工厂,分别是奥地利施伟特贝格(Schwertberg,管理中心,技术和研发中心,锁模力至 6500kN 的中小型机器生产厂)、奥地利圣瓦伦丁(St. Valentin,锁模力从3500kN55000kN的大型机器生产厂)、奥地利迪塔赫(Dietach,机械手和自动化系统生产厂)、德国哈根(Hagen,自动化设备生产厂)、捷克卡普利采(Kaplice,部件制造)、美国约克(York,恩格尔北美洲总部,定制化解决方案的总装工厂)、中国上海(锁模力从 350040000kN的大型机器生产厂)、中国常州( t-win生产工厂)以及韩国平泽(Pyeongtaek,锁模力至 5000kN的中小型机器生产厂)。

在过去几年里,恩格尔保持了持续快速增长。据魏迈络先生介绍,目前来看,欧洲业务约占恩格尔营业收入的60%,亚洲占20%,美洲市场占20%。恩格尔的亚洲市场,尤其是中国正在进一步增长。尽管增长有放缓态势,但整体来看,中国依旧是亚洲增长最强大的推力。据了解,目前恩格尔全球雇员约有6000多名,上海工厂约500名员工,年产约300台机器。

在亚洲,恩格尔的宗旨是“产于亚洲、服务亚洲”(in Asia, for Asia)。恩格尔在亚洲设立了三家工厂,可见恩格尔对亚洲市场的重视。另外亚洲市场也没有令恩格尔失望,由于进行了业务部门重组,并受益于亚洲当地行业专长的持续提高,尤其是医疗以及包装行业对于产品质量、创新技术以及生产解决方案有着更高的要求,恩格尔获得了更多新业务。

 

(二)2018年运营情况

据魏迈络先生介绍,由于恩格尔执行跨年财政制度,新财年始于每年的41日,目前恩格尔依旧处于20182019财年之中。据介绍,20182019财年,恩格尔有望实现16亿欧元的营业收入,较上一财年增长6%。相关年度数据或将于2019Chinaplas期间公布。

恩格尔一直致力于提升产能。4年前,恩格尔启动了公司历史上最大的投资项目——到2020年,恩格尔将投资3.75亿欧元用于全球厂房的扩建以及翻新工作。2017年,上海工厂的扩建工作完成;而恩格尔的下一步工作重点则是完成施伟特贝格总部工厂的扩建以及技术中心的启用。上述项目的效益有望于2019年逐渐显现,比如交付周期将进一步缩短,提高恩格尔的出货速度等。

2018全年来看,今年上半年业务表现良好,魏迈络先生指出:虽然下半年出现了中美贸易战、汽车市场下滑等不利局面,恩格尔也受到了一些冲击,比如部分客户的付款延迟等,但2018年依旧是非常不错的一年。当然,这些不利局面或延续到2019年,2019年在营销方面或没有2018年那样容易,但也不至于成为灾难性一年。魏迈络先生强调,虽然经济增长速度放缓、增长态势不及往年,或出现小幅下滑,但仍处于正增长阶段,这对行业来说依旧是好消息。

魏迈络先生于2008年经济危机之时临危受命,重整恩格尔亚洲业务。在困难之时,恩格尔没有进行强制裁员,反而加大对员工的培训力度,比如上机操作,让员工更好的了解产品等。魏迈络先生表示,裁员不仅会导致技术工人的流失,而且当增长机遇来临之时,企业或将缺乏熟练的技术工人以满足生产需要。

另外,魏迈络先生指出,当前的不利局面其实也是一种机遇,除了市场将会进行优胜劣汰、行业更健康之外,还能促使企业进行思考,如何更好地进行转型升级,这可以促进企业提高整体实力,满足客户的更高级需求。

 

(三)2019年预期

2018年全球经贸领域出现了一些复杂局面,美国采取贸易保护主义,中美贸易战、特朗普还以国家安全名义威胁对进口汽车及零部件以及钢铝产品加征关税等,魏迈络先生表示,由于这些诸多不确定性因素使得2019年市场预测更加困难。

全球贸易纠纷将会冲击欧洲出口业务。由于许多跨国公司位于德国并在德国进行采购以支撑全球业务,目前来看,恩格尔尚未发觉滞涨或下滑的迹象,但是已经感觉到部分客户正在逐渐采取观望的态度。对此,恩格尔将密切关注亚洲以及美洲市场行情,并做出相应调整。

进一步来看,恩格尔认为亚洲以及德语区国家将继续实现正增长,欧洲发展趋于稳定并继续保持高速发展,德国将依旧是创新中心。中欧市场的持续增长有助于抵消英国脱欧的不利因素,但依旧存在不确定性因素。最近北美市场的发展趋势则不容乐观;在维持了多年的强势增长之后,目前北美市场的增长态势低于往年。

 

(四)汽车业务

据了解,汽车是恩格尔最大业务,业务收入约占恩格尔总收入的60%左右。而2018年中国汽车行业出现了28年以来的首次下滑,恩格尔部分客户出现了现金流问题,收款也存在部分延迟。魏迈络先生表示,汽车行业销量下滑确实也冲击了恩格尔,但是失之东隅,收之桑榆,在医疗以及包装市场方面,恩格尔取得了不错的成绩,并收获了不少新客户;加之电子通讯、成型技术以及综合解决方案等业务方面的新客户,恩格尔成功避免了汽车行业下滑的不利因素。

另外,魏迈络先生指出,虽然传统汽车业务领域出现了产能过剩的情况,但是汽车行业也出现了新态势,比如新能源汽车、轻量化议题、关系汽车安全的车灯技术等,这些新发展趋势也带来了新的业务、新的投资项目。汽车轻量化将是汽车行业未来发展的一个趋势,对此,恩格尔专门设立了轻量化复合材料中心,并在碳纤维、玻璃纤维等复合材料方面进行了多年研究,相关机型也已经成功配套宝马、奥迪等汽车OEM厂商;另外,恩格尔也积极与汽车行业展开合作,比如举行研讨会、项目实验合作等,共同参与汽车研发轻量化解决方案。

 

(五)Chinaplas 2019

据魏迈络先生介绍,在5Chinaplas 2019上,恩格尔将展示经济型厚壁透镜注塑成型的LED透镜综合解决方案以飨观众。除了汽车行业外,液态硅胶(LSR)对于建筑以及街道照明日趋重要。液态硅胶具有优异的高透明度、动性能好、成型速度快、抗黄变性、耐热老化性、优异的撕裂强度等材料特性。除了透镜复杂的几何要求外,其对加工工艺也有着非常高的技术需求。要实现液态硅胶产品的盈利性,加工流程必须要自动化,而且产品不能返工。

为了最大程度的确保加工稳定性,在Chinaplas上,恩格尔e-victory注塑机将配有智能辅助iQ重量控制(iQ weight control)系统,该系统能够检测外围环境以及原材料的扰动,并在注射时进行自动调节,以弥补操作缺陷。工业4.0是生产便利性的重要推力。因此,在Chinaplas 2019上,工业4.0依旧是恩格尔的另一项关注重点。

(六)Inject 4.0

早在多年前,恩格尔便开始关注生产加工流程的网络化以及数字化,并提出了Inject 4.0的想法。针对智能工厂的三个主要领域——智能机器、智能生产和智能服务,恩格尔已经有相应的解决方案来帮助加工商实现工艺要求,解决工业 4.0 大势下面临的新挑战。

魏迈络先生介绍称,智能机器包括恩格尔iQ家族的智能辅助系统,比如iQ重量控制(iQ weight control)、iQ锁模控制(iQ clamp control)以及iQ流程控制(iQ flow control)以实现生产的稳定性。智能服务包括网络支持、远程维护(e-connect.24)、预防性状态维护(e-connect.monitor)以维护机器以及生产单元的可用性,减少停机时间。智能生产则是将各个系统整合为一体,优化资源,提供生产效率;通过专为注塑机研发的 T.I.G. MES authentig 可以清晰地显示并控制已联网的注塑机群,以为客户提供更好的效益。

按照客户的定制要求,恩格尔将通过Inject 4.0支持客户的数字化、网络化等智能生产的努力,以进一步挖掘商机。

 

(七)中国同行竞争

近些年来,中国塑机企业迅猛发展,也涌现出了以海天为代表的中国塑机巨头。魏迈络先生首先肯定了中国塑机这些年来的发展成就,并指出目前恩格尔与海天等正在不同的市场竞争。海天主要提供标准化的批量产品,极具规模效应,并取得了非常不错的成绩;而恩格尔主要是进行定制产品的生产,目前恩格尔也在加大力度,推出标准化产品以进一步挖掘市场,因此,子品牌Wintec应运而生。

魏迈络先生表示,恩格尔与海天等中国塑机企业也有着共同的市场,那就是标准化应用与技术,以及精密应用软件等。恩格尔将继续加大创新以及系统解决方案的力度,而非提供单一的注塑机产品,更早的采用工业4.0技术帮助恩格尔设定新标准,并使之处于市场有利地位。

 
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